建立個人品牌

打造「可獲利個人品牌」終極指南,8個步驟開始建立你的個人品牌吧!

為什麼你需要建立個人品牌

你是自由工作者、剛畢業新鮮人或是正在職場工作的人,無論你的身分屬於哪一種,建立個人品牌都是相當重要的。現在社群時代每個人都可以為自己建立受眾群體,打造自己的專業形象,開始為你的業務吸引顧客。

由於未來的趨勢自由工作的的比例將大幅提升,想想現在外包這麼多,每個人的專業不一定只能服務於一間公司,可以擴展自己的專業領域協助更多有需求的人;正因如此當你開始想要建立你的專業領域事業,就需要建立個人品牌,來區別與你的競爭對手的不同之處

想想看我們一開始接觸蘋果,多半來自於賈伯斯魅力的關係,實際使用產品確實很好,所以也更相信賈伯斯所做出來的東西很好,這就是個人品牌建立,可以實質為公司增加知名度的經典案例。

所以不要覺得在職場上或公司內就不需要建立個人品牌,建立個人品牌曝光也能為公司帶來更多客戶,當然也可以為你個人帶來額外的收入與名聲,傳達出你個人的價值。

建立個人品牌的5個好處

1. 建立信任感與權威形象

我們在尋求解決每件事情時,都會搜尋看看專家怎麼說和怎麼做,所以當你擁有個人品牌就能夠與受眾建立信任,並訂為了你在產業內的權威形象,讓人更願意相信你。

2. 了解你的價值

當你可以很清楚明白說明自己是誰、做什麼工作以及可以提供他人怎麼樣的服務時,就能夠輕鬆地建立起你的人脈圈,讓其他有需求或是相關產業的人能夠進一步知道你,運用個人品牌有效的建立的名聲。

3. 吸引更多客戶

建立個人品牌會讓你成為特定產業的專業,吸引更多理想顧客來找你,甚至更容易介紹客戶給你。

4. 擺脫價格設定

你的產品在市場上一定會有競爭者,價格就常會是影響因素,但如果你能夠有擁有強大的個人品牌,那麼人們看到的就是你能夠提供怎麼樣的價值,而不是價格考量

5. 獲得關注

個人品牌額外好處就是你可更輕鬆地獲得被推銷的機會,可能是線上媒體、廣播、PODCAST、雜誌等等,獲得關注有時候可以彼此互助,增長業務。

建立個人品牌

所以個人品牌建立其實能夠帶給我們的業務擴展,也建立了個人信任度更可能開拓與其他領域的合作機會,而今天這篇文章將一步一步帶你了解打造可獲利個人品牌的8大步驟,馬上開始囉!

建立個人品牌8大步驟

第一步:定位自己

要建立一個個人品牌,第一個步驟就是知道你的品牌要做什麼,而且是你有把握可以做或是有興趣的事情,這樣你才能有足夠自信去打造自己的品牌。

個人品牌建立是反應你的自我價值、技能與信念,所以不是去塑造一個新的角色,要做的是展現真實的你

1. 了解你自己的品牌基礎

請先了解自己有什麼創建基礎,盤點你個興趣技能,一一拆解與思考下面的問題

>>1 你的技能和資歷

想想你截至目前所學到的技能有哪些或是培訓、證書、獎項,可以證明自己的專長技能的資料。

>>2 你的熱情和興趣

熱情和興趣有時候可能和你目前擁有的技能不同,技能證照可能是你為了工作或學校拿的,而熱情和興趣是你發自內心喜歡想做的事情,仔細思考你熱衷的主題是什麼。

就像你求學過程中可能有拿到會計丙級的證照,但你的熱情不是會計相關產業,可能是烘培、美容、健身這些主題,那建議就要以有興趣的為主。

>>3 價值觀和信念

你最重視的價值觀是什麼?如果你有家庭那你可能會想要以家人為主,那你發展的主題就應該是能夠兼顧家庭為主,應該就不會選擇需要常常出遠門的主題,像是旅遊部落客這類的。(可能是親子旅遊哈哈哈)

個人品牌會根據你的價值觀與信念來決定你適合的方向,你相信或反對什麼都代表著你的觀念與執行的方式。

2. 定義你的個人品牌核心

先確認好你的品牌基礎之後,再來要定義你的品牌核心價值,讓你可以深入確認整個品牌的主軸,也關乎你會來品牌發展的方向

>>1 你的品牌願景

你想獲得什麼稱號或是哪方面的專家,又或者是你希望建立怎麼樣的事業

舉例如果你本身烘培愛好者,希望未來品牌可以走向烘培學院,提供更多學習管道與認證班,像藍帶學院一樣的品牌

對於未來的藍圖規畫,這就是你的品牌願景

>>2 你的品牌使命

使命是你為什麼要做這件事情的原因,

為什麼想要建立個人品牌,

目的是為了達到什麼事情,

想要完成的事情是什麼,著重在問自己為什麼做這件事情的理由。

舉例:我喜歡烘培,我想要做出讓人吃了都很開心的麵包點心,我希望透過自己的分享讓更多人可以了解烘培的有趣與發展副業。

>>3 你的品牌利基市場

想要傳達出給觀眾的主要內容是什麼,讓觀眾知道你在哪個方面能提供他們什麼資訊,仔細想想那會是什麼。

舉例剛剛提到烘培,也許你很會做麵包,喜歡用時序食材如做成麵包

並傳達各種做麵包的小技巧,來告訴觀眾你的品牌就是一個以麵包為主的品牌,尤其喜歡跟著時節走做出不同的麵包口味。

延伸閱讀:想做個人品牌嗎?那就從找到你的利基市場Niche開始吧!

>>4 你的品牌個性

這個關乎你想呈現這個品牌的風格,通常會依附著你原本的個性,想想看有些品牌給人一種純淨自然、溫暖、活潑、強烈剛硬等等,這就是品牌傳達出來個性,再舉例,像是可口可樂所傳達的就是歡樂時光的飲料,給人一種有活力熱鬧的感覺,這就是可口可樂給人的感覺。

因為這是個人品牌,所以你要想你的個性是怎麼樣的,然後放進你的品牌讓人感覺到。

了解受眾

第二步:選擇並了解你的目標受眾

選擇你的目標受眾是你要先了解你的觀眾會是誰,常常我們都以為要把目標鎖定一個很大的範圍,但其實我們要做的是專注在某個對你的內容有需求的特定族群,要了解並不是每個人都是我們的理想觀眾,也不會每個人都喜歡你的內容或對你的內容有共鳴。

你只需要表達針對你選擇的目標受眾,提供他們有價值的內容與服務即可;為了可以更正確的找到,我們需要練習找到你的理想觀眾樣貌(或稱理想客戶頭像),來對他們身家調查,徹底了解所面對的問題與需求。

以下提出一些問題,可以協助建立蒐集你的目標受眾:

1. 基本資料

了解你的受眾年齡、性別、教育程度、關係狀況、收入、職業等,先知道是怎麼樣的族群。

2. 願望和夢想

從這個族群中尋找他們想要的生活藍圖、夢想,期待的未來是什麼,這就是我們提供的內容要能夠達到的目標方向。

3. 痛點和挑戰

他們在到達願景的過程中所遇到的問題與痛點有哪些,是什麼阻止他們實現自己的目標,我們要找出這些問題點,提供足夠的價值來解決這些問題。

延伸閱讀:內容創作者如何寫出「對的內容」?你需要找到你的理想顧客樣貌

第三步:品牌名稱與價值設定

在你了解你的品牌核心之後,接下來要設定符合你定位的「品牌名稱」,名稱是所有人看到你的第一個印象,而你在設定名稱時要考量剛剛提到的你的品牌核心和你的受眾,通常名稱設定公式為:

品牌名稱-清楚的品牌定位

以我自己來說就是「JessieLAB設計生活實驗室|無所畏懼打造個人品牌」

就像這樣把自己的名稱和定位都列出來,那麼觀眾在第一眼看到你的名稱的時候就會先知道你是在做什麼的

第四步:建立你的商業模式

建立個人品牌的最終目的就是要具有可獲利的商業模式可以營運,你需要創造你的銷售漏斗做出可販售的的商品可以提供目標受眾,來協助解決問題或達到特定的成果。

所以這也是為什麼我們需要在前面,先了解自己能提供的服務內容以及確切知道理想觀眾是誰很重要的原因,如果沒有商業模式那麼你所做的就只是分享與紀錄。

而這個可獲利的商業模式彙整為一個簡單的公式:

你的興趣+你擅長的事情+觀眾有需求的事情=獲利的商業模式

在做銷售漏斗思考時你要先想想下面兩個的問題

建立商業模式

1. 你的價值階梯

你能夠提供的服務有哪些,也就是要一步一步地可以根據受眾的需求,提供他們在每個階段中可以解決問題的方法。

舉例烘培,可能就可以分成

  • 初學者的入門學習
  • 進階技能
  • 認證資格

找到大方向釐清整個規劃內容,再將它拆成更多細小的細節就像是步驟一樣

2. 你要怎麼做呢?

將大方向的過程擬訂之後,接下來你就要說明你要怎麼做來滿足給個階段的需求,承諾你可以做到的結果。

例如前面提到烘培「初學者的入門學習」,你可以告訴觀眾學習的好處、為什麼要學習、技能分享、食材挑選,透過這一套的流程可以讓初學者做到哪些成品,讓觀眾知道他的結果是什麼

第五步:建立一個網站

擁有一個網站是建立個人品牌很重要的一個部分,由於現在網路社群曝光,你吸引到了對你有興趣的人,他們下一步就會去搜尋你的資料,在查詢中如果有看到你的網站這將加深對你的第一印象並且看到你的網站上有許多相關資料就會對你更信任,也就建立你的權威感。

所以建立一個網站相當重要,我們也來了解網站中應該需要的重點有哪些:

1. LOGO設計

一個LOGO是讓觀眾可以快速記住你的方式,由於視覺記憶大於文字,所以如果你已經有名稱想要更完善你的設計可以尋找設計師設計,或者網路上也有提供自行設計的軟體服務。

當然如果你才剛開始,還沒有想法要設計LOGO那麼這個可以放在之後規劃,現階段只需要在網站上打上你的網站名稱,當作LOGO就好。

2. 你的價值主張

在網站上要明確讓觀眾之後你的網站主要提供的內容是什麼,你可以提供什麼協助及如何幫助他們解決問題,就是你的利基市場是什麼。

3. 個人、服務、商品照片

由於是個人品牌創業,所以放在自己的照片是很正常的,畢竟要讓大家知道你是誰對吧,或者是相關的照片,你可以找專業攝影當然也可以自行拍攝使用,增加大家對你的印象。

4. 設定call-to-action

當觀眾已經有興趣搜尋你進到你的網站,你應該要能夠提供一個讓觀眾可以帶走的東西,給訪客一個清楚的下一步指示,而這個東西必須跟你的利基市場相關,增加彼此之間的信任感。

5. 個人品牌網站的其他重要頁面

除了你進到你網站首頁可以看到LOGO、價值主張等等這類之外,下面還有其他很重要的頁面要建立:

>>關於頁面

這是分享你的個人故事,說明你因為什麼原因開始進入你現在做的事情,讓人更清楚知道你的目的與目標。

>>產品/服務

列出你可以提供的服務內容、流程、產品,無論免費或付費,說明一個服務完整過程,讓訪客可以簡單清楚的知道更多這些訊息。

>>內容和資源

規劃你網站要放入的內容,是部落格文章、影片、作品集或者更多資源可以協助受眾解決問題的資料,並且建立免費資源蒐集你的潛在名單,而這些名單將有機會在未來成為你的客戶。

>>聯繫頁面

為來到你網站的訪客可以提供他們與你聯繫的方式,製作聯繫表單讓他們可以填寫,甚至可以根據不同需求做不同的表單。

延伸閱讀:WordPress|如何打造最具特色的個人品牌網站,3大步驟製作你的「網站規劃清單」!

網站規劃

第六步:制定內容策略

有了網站之後你就會需要規劃你的網站內容,網站內容好壞才是攸關你網站是否值得一在到訪的理由,具有價值性的好內容才是贏得觀眾認同你最有效的方法,這就是為什麼內容行銷這麼多人在做的原因。

所以你在製作你的內容不僅僅是要提供能夠幫助他們達成目的,也有助於你被定位為產業內的專家。

思考你要做的內容策略,並從可能對目標受種有幫助的主題開始著手,建議最多規劃六種主題即可,由這六種主題延伸做出對應的內容類型,圖片、文章、影片等等,並且也確認好要把這些內容曝光到哪些平台。

請記得,你的內容必須圍繞著你的利基市場主題,並保持一致性與品質,內容製作是一個長期性的工作而且相當耗時與費力,但做的好與持續將可以擴展你的業務,吸引到更多人。

延伸閱讀:想要做內容行銷?那你要先規劃「內容策略」!

第七步:建立一個粉專

建立一個粉絲專頁,讓與你興趣相同或是你的受眾有一個可以交流的地方,互相分享想法並且可以更快速的聯繫彼此,並且使你與觀眾之間距離更近;也可以借助開直播或辦活動來維持好長期關係。

第八步:建立其他溝通管道

曝光就是在你建立網站之後最重要要做的事情,就是要竭盡所能曝光到其他管道,讓自己常常出現在觀眾前面;所以除了FB專頁、社團,也可以建立Youtube、instagram、才不會容易被遺忘,這是要維持關係需要持續做的事情。

雖然我們不是要像網紅一樣的高聲量,但還是要讓自己多曝光來與觀眾建立信任感,這才是最主要的目的。

建立個人品牌

開始建立你的個人品牌吧!

上述這八個步驟,不知道你是否都有開始動作了呢,個人品牌的發展並非只是為了創業,也是一種自我名聲的建立,因為我常想著如果我拿掉我的名片上的職稱那我會剩下什麼呢?

我想現在這個時間建立個人品牌創業更好的時間點,網路與社群發展讓每個人都可以從網路上開始發展自己的事業,任何人都可以在網路上做品牌與建立受眾,提供服務。

在過往自由業者、企業家都還需要彼此競爭市場,做個人品牌你的競爭力就會提升,每個人都是獨立的,即便提供相同的服務或產品,但卻因為每個人的價值觀不同,個性不同,而不會有100%相同的個人,這就是為什麼認為你該開始建立你的個人品牌,也能輕鬆的區隔競爭對手。

也許在你看完這八個步驟之後覺得一切不如原本想的簡單,但總要先有個開始對吧!然後讓自己做好每一個步驟並且好好持續的經營下去。

如果你對於目前的生活型態已經疲乏,那麼開始改變你的生活吧!
“If you talk about it, it’s a dream, if you envision it,
it’s possible, but if you schedule it, it’s real.” — Anthony Robbins

對於今天的分享你有什麼想法或是問題嗎?歡迎在底下留言跟我分享,也許你的問題也剛好是別人的問題,大家可以朝向個人品牌建立邁進,加油。

Jessie


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