找到你的利基市場

想做個人品牌嗎?那就從找到你的利基市場Niche開始吧!

想要在網路創業成立個人品牌或是開始當一個部落客分享,第一個步驟你應該要先找到自己的利基市場( Niche )是什麼,如果你還不知道要從哪個方向開始,連利基是什麼都不知道,只是單純分享自己想要分享的事情,那麼這就只是分享而以。

我們今天想要討論的是打造個人品牌,在未來可以作為你創業開發的市場,那你就應該要了解你的利基在哪裡,好好的耕耘,而利基就是你所有的根基,無論是內容創作還是品牌建立,都需要確認好自己的利基開始慢慢發展,所以如果你還沒想好你的利基市場,那麼今天這篇文章也許能夠提供你一些方向和想法,一起來看看囉。

什麼是利基市場Niche

利基市場英文稱為( Niche ),是指在目前現有的大市場中找到的隙縫市場或稱為小眾市場,而這個市場裡你是可以盈利的。所以我們要找到這個利基市場,然後專注在這個市場中為所需要的觀眾服務,提供你的價值內容。

良好的利基市場具備條件

#1 容易在網路上取得或購買

也許你會思考很多利基市場,但請記得剛開始建立個人品牌創業時,因為無法投入的太多,所以要想想人們容易在網路上取得、不用花費太多的主題或感興趣的議題為主軸。為什麼呢?

舉例來說:如果你今天的利基市場是車子,分享的主題若都是車子本身,可能很多人看過你的介紹覺得很心動,但相信絕大多數的人一定還是會走一趟展售中心試乘,但相反的今天分享的商品是車用充電,因為體積小價格不高,在網路上購買就顯得容易許多,所以在分享比例上就可以調整為增加容易在網路上完成購買動作的內容。

#2 市場上已具備一定的討論度

利基市場是從大市場下找到自己的小眾市場,但在這個小眾市場中還是需要有一定的討論度(聲量)才有可能在網路上有搜尋的需求,有需求才會有對這個議題感興趣的觀眾;因此你的( Niche )如果小到市場的搜尋度都很低,那麼在經營上就會比較辛苦,成效就會比較慢。

那怎麼樣利基市場是一定會有討論度的呢?簡單統整兩個方向

>> 1 人們有問題的需要被解決的

像是健康、心靈成長、理財等這些攸關自身問題的內容都算是市場上一定會被討論的,從這當中所挑選出來的利基市場就有相對的聲量。

>>2 人們具有熱情與興趣的

像是運動、旅行等等這類議題就是很容易能夠引起人們興趣的內容,因為人們願意把錢投入當中來換取愉快的心情或是讓自己變得更好而獲得滿足。

找到你的利基市場

#3 市場上具有多元的商品

在你的利基市場中可以評估你的主題是否具多種商品,這部分可以到目前幾個大型的購物網站去搜尋相關的商品或是服務,如果說你看到相關產品很多元,表示未來你也可以從這些產品或服務中獲得收入。

#4擁有明確的商業模式

商業模式是我們建立個人品牌或創業最重要的方向,所以在好的利基市場,可以先觀察看看現階段是否已經有成功的商業案例,如果有,代表這是一個明確的執行方向;但如果說你思考的商業模式是市場未曾建立的,那就為一個新創事業,市場上沒有相關案例參考,你就需要從頭摸索,沒有不好只是可能需要花更多時間做市場測試與經營。

#5 有競爭者是好事

我們常常再找利基市場的時候會陷入一種迷思,就是我希望我能找到少數知道的市場切入,減少競爭者而成為權威,這個想法沒有錯,我們不需要去競爭很大的市場,但也不用刻意去找到市場中那些鮮為人知的利基,有競爭著代表著市場已存在;更有可能的是,你所刻意找的那些鮮為人知的利基,也許早已存在,只是對你來說它是一個全新市場,其實在這之前你未曾聽過接觸過罷了。

因此這5點是我覺得在尋找衡量利基市場中比較重要的條件,那麼該如何找到自己的利基市場呢?

找到自己利基市場的步驟

#1 從你的興趣與專長開始著手

這是一個屬於你自己的事業,那麼一定是先從自己有興趣的事情上開始著手,如果沒有了興趣你會缺少熱忱,沒有熱情就無法持久的做下去,尤其在一開始你可能付出了很多時間努力而沒有看見任何成果,這樣你就很容易會放棄,所以當這是你的興趣你也不會覺得這是難做,就會在這個過程中變的比較享受,做起來也很開心。

找到你的利基市場

#2 確認自己是否具有相關技能知識

當你已經找到了有興趣的利基市場,那麼接著要先確認自己是否有相關技能知識,因為這樣你就更容易上手,執行起來就不用從頭開始學習,也能更知道下一步的需求與脈絡,而提供出更準確的內容價值。

#3 找出你的興趣與專長的隙縫市場

當你已經知道你的興趣與專長之後,就要開始思考這個市場裡的隙縫市場有哪些,舉例來說你的興趣是運動,運動保健產業是一個很大的市場,當中你可能專注在健身這個區域,那麼在健身這個市場中可能還可以分成「在家健身、健身飲食、健身減肥、健身外食、局部健身」等,重點就是縮小你的市場範圍,層層思考找到你的市場中的隙縫市場作為你的開始。

記得,一定要先從一個小主題開始,因為這樣才能夠先抓住某一群人的目光,太過發散只會分散掉主軸。

#4 尋找市場上是否有相關產品

在剛剛良好的利基市場具備條件中也有提到要確認市場上是否有相關產品,有產品才能代表在未來你可以擁有自己的商品或服務,而在前期最重要的一點是即使你還沒有商品但你可以推廣別人的商品,而從中獲取收入,在做中學的過程中了解別人的產品製作。

練習囉!一步一步評估自己選擇利基市場

在前面的步驟我們說到如何挑選利基市場,接下來就換你來練習看看了,先把自己想到有興趣的事情都寫下來,任何你喜歡的事情都條列下來,然後同樣思考看看你對這個興趣或專長的技能熟悉度,一步一步的從大市場中縮小到一個隙縫市場。

以下是我簡單的範例,僅供參考,下方有練習表可以試著自己做腦力激盪看看。

利基練習

我想說一開始我也不知道自己的利基市場應該是要朝哪個方向走,想了之後我就先以自己會的東西開始,那就是「平面設計」,因為我學習了很久也教了人有了些經驗,但如果你已經知道你的興趣,那麼真的很為你高興,因為你可以開始規劃接下來的內容,好好的為你的顧客產出具有價值的內容。

另外,我想說在你的思考的利基市場中請不要跟風某個熱門產業,也許你應該找到自己真心喜歡的才是最重要的,因為這是自己的品牌事業啊,有興趣才能樂在其中,對吧!

延伸閱讀:什麼是個人品牌?3大步驟了解如何打造個人品牌來推銷自己

針對今天的主題不知道你有沒有其他想法,也歡迎留言分享你尋找利基市場的心得,一起從搜尋利基開啟屬於你的個人品牌事業。

Jessie

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