怎麼寫出具『吸引力』的銷售頁，拆解10大區塊架構馬上上手 JessieLAB

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當你想要在網路上銷售東西，無法面對面的講解給消費者說明你的產品有多好時，這時候我們就需要透過文案成為網路上的銷售員，讓更多人在看完之後，不只能夠了解你的產品，更能被你的產品吸引，產生想要購買的慾望。

這篇文章我們列出在銷售頁面(Landing Page)上常見的10個區塊，讓你在寫文案時有一個架構可以參考，更容易獲得消費者的信任。

1.標題

當你一點開一個銷售頁面，最先看到的就是首圖，首圖上的文字也是這個頁面最主要呈現的標題，標題的撰寫方式很多，但標題最主要的功用是把握以下兩個原則：

讓你的消費者在還沒進入頁面前，就因為你的標題而吸引了他們的注意力，產生興趣，當他們有興趣之後才會開始對你頁面內的內容有興趣，而往下滑看你想說的。

進入二地區塊，就是你要開始跟受眾之間溝通，延續前面標題的內容提列受眾的痛點或希望，抓出受眾的需求了解他們，並用與他們溝通的方式，就是這個區塊要做的。

這個區域我們要提出你的觀點來說明，為什麼消費者應該要相信你或是因為什麼原因，所以你提出了問題或解決方式。

在邊就是在建立與消費者信任感的第一個部分，也是讓消費者可以更認識你的區塊，通常這邊可以說明如下：

你的產品能夠為消費者帶來什麼樣的解決方式，他們擁有這項產品可以得到什麼，更進一步的你可以先預測到他們的問題，並在這個區塊回答他們。

讓消費者在瀏覽你的文案時，同時心中產生「你怎麼知道我在想什麼」、「你的答案正是我的問題」這樣的想法，讓他們與你的產品產生共鳴，無形中也能吸引到許多潛在受眾。

終於在這可以說明自己的產品特點，前面洋洋灑灑的寫了許多前因後果，當消費者看到這個區塊就也表示它想更了解產品內容。

而在寫產品介紹時，建議可以先把最主要的特點條列或highlight出來，讓消費者先有概念知道你想要說明的有哪些，之後再一一的詳細說明。特點的說明建議3-5個，太多會讓消費者失去注意力或耐心，所以要先抓出最主要的就好，也要呼應前面你的標題，才能達到一致性連貫你的頁面。

前面都是由你自己說，接著就要透過第三方的肯定，來加強消費者對你的信任，也能夠更加證明的你所提供的解決方案是可行的。

由於當消費者不認識你的情況下，你雖然前面說明很多很詳細，即使受眾知道你的產品能夠解決他的問題，但他們還是會想要了解是否有其他人的評論來確定這件事情，也就是口碑。

就像有1個人說這產品好，你可能會看一下，但當有10個人或100個人說好的時候，你的信任感會大幅度提升，且更願意相信與嘗試。

當消費者看完前面所說的，可能心動但在他們心中還是會有一絲絲的猶豫，因此在這邊我們還要再次強調產品所帶給他的價值，甚至你可以列出比較表，證明你的產品價值。

也可以告訴他們使用這產品可以更簡單、更輕鬆達成目標或解決問題，讓消費者相信在開場白所提到的事情，是做得到的。

此外也可加強產品組合，讓消費者看到可以知道自己現在購買的東西可以獲得什麼，像是服務型產品，現在加入除了獲得服務之外，更可以額外獲得相關電子書或其他模板工具；實體產品可以在獲得其他周邊贈品，增加整體產品價值感。

這邊最主要就是加強消費者的安心感，像是保固期拉長或是增加退換貨天數、保證退貨等等，就是解決消費者心中購買後如有疑慮，他的下一步可以怎麼做，我們都幫他想好了，可以安心下單。

也許有人會疑問，增加這些天數是否會帶來更多的成本，但實際上像是許多連鎖大型品牌，多數都會把退換貨時間拉到30天，所產生的影響並沒有原本7天來的多，但卻讓人感到誠意而增加銷售。

你已經說了很多你的產品好處，能夠做些什麼，吸引了消費者看到這，最後就是要告訴他們]要怎麼購買、哪裡買，突顯你的購買點擊處，也可以提供多元支付方式、促銷方案等來加強購買。

盡可能讓購買這件事情簡單、方便、快速，讓消費者不用花費太多時間就能完成。

消費者的猶豫因素太多，可能是看完你的產品之後貨比三家，因此在最後的最後你可以製造一種限時限量感，讓他們感覺錯過就沒了的可惜，促使他們心中那股購物的衝動，像是

銷售頁的呈現能夠快速把你的產品特點帶出來，並且引導消費者更著你的文案說明產生購買慾望，相信你的產品，能為他帶來生活上的改變，如果你也正在撰寫銷售文案，不妨將前面這10點根據你的產品需求安排進去，最後再統整列出這10點的架構，跟著架構相信你也能完成一份具有吸引力的銷售頁。