寫出具吸引力的銷售頁拆解10大區塊架構

怎麼寫出具『吸引力』的銷售頁,拆解10大區塊架構馬上上手

當你想要在網路上銷售東西,無法面對面的講解給消費者說明你的產品有多好時,這時候我們就需要透過文案成為網路上的銷售員,讓更多人在看完之後,不只能夠了解你的產品,更能被你的產品吸引,產生想要購買的慾望。

這篇文章我們列出在銷售頁面(Landing Page)上常見的10個區塊,讓你在寫文案時有一個架構可以參考,更容易獲得消費者的信任。

1.標題

當你一點開一個銷售頁面,最先看到的就是首圖,首圖上的文字也是這個頁面最主要呈現的標題,標題的撰寫方式很多,但標題最主要的功用是把握以下兩個原則:

  • 吸引消費者想要往下看的慾望
  • 能夠將你的產品好處或帶給消費者最終果表達出來

讓你的消費者在還沒進入頁面前,就因為你的標題而吸引了他們的注意力,產生興趣,當他們有興趣之後才會開始對你頁面內的內容有興趣,而往下滑看你想說的。

2.開場白

進入二地區塊,就是你要開始跟受眾之間溝通,延續前面標題的內容提列受眾的痛點或希望,抓出受眾的需求了解他們,並用與他們溝通的方式,就是這個區塊要做的。

  • 提出受眾心裡的渴望:想要成為一個自然而然就能脫口而出流利英文嗎?遇到外國人能夠侃侃而談不害怕害羞…
  • 針對痛點加強放大:總覺得時間不夠,總是拖延,事情總是拖到最後一刻,是真的工作量太大還是時間管理需要改善

3.提出前提/背景

這個區域我們要提出你的觀點來說明,為什麼消費者應該要相信你或是因為什麼原因,所以你提出了問題或解決方式。

在邊就是在建立與消費者信任感的第一個部分,也是讓消費者可以更認識你的區塊,通常這邊可以說明如下:

  • 你的背景與經歷:你是誰,你的資歷、專業知識
  • 時事或第三方論證:有什麼數據顯示,或是近期趨勢主題,或是相關權威提出論點等

4.解決方案

你的產品能夠為消費者帶來什麼樣的解決方式,他們擁有這項產品可以得到什麼,更進一步的你可以先預測到他們的問題,並在這個區塊回答他們。

讓消費者在瀏覽你的文案時,同時心中產生「你怎麼知道我在想什麼」、「你的答案正是我的問題」這樣的想法,讓他們與你的產品產生共鳴,無形中也能吸引到許多潛在受眾。

5.商品說明

終於在這可以說明自己的產品特點,前面洋洋灑灑的寫了許多前因後果,當消費者看到這個區塊就也表示它想更了解產品內容。

而在寫產品介紹時,建議可以先把最主要的特點條列或highlight出來,讓消費者先有概念知道你想要說明的有哪些,之後再一一的詳細說明。特點的說明建議3-5個,太多會讓消費者失去注意力或耐心,所以要先抓出最主要的就好,也要呼應前面你的標題,才能達到一致性連貫你的頁面。

6.消費者評論

前面都是由你自己說,接著就要透過第三方的肯定,來加強消費者對你的信任,也能夠更加證明的你所提供的解決方案是可行的。

由於當消費者不認識你的情況下,你雖然前面說明很多很詳細,即使受眾知道你的產品能夠解決他的問題,但他們還是會想要了解是否有其他人的評論來確定這件事情,也就是口碑。

就像有1個人說這產品好,你可能會看一下,但當有10個人或100個人說好的時候,你的信任感會大幅度提升,且更願意相信與嘗試。

7.再次突顯產品價值

當消費者看完前面所說的,可能心動但在他們心中還是會有一絲絲的猶豫,因此在這邊我們還要再次強調產品所帶給他的價值,甚至你可以列出比較表,證明你的產品價值。

也可以告訴他們使用這產品可以更簡單、更輕鬆達成目標或解決問題,讓消費者相信在開場白所提到的事情,是做得到的。

此外也可加強產品組合,讓消費者看到可以知道自己現在購買的東西可以獲得什麼,像是服務型產品,現在加入除了獲得服務之外,更可以額外獲得相關電子書或其他模板工具;實體產品可以在獲得其他周邊贈品,增加整體產品價值感。

8.降低購買門檻或是安心保證

這邊最主要就是加強消費者的安心感,像是保固期拉長或是增加退換貨天數、保證退貨等等,就是解決消費者心中購買後如有疑慮,他的下一步可以怎麼做,我們都幫他想好了,可以安心下單。

也許有人會疑問,增加這些天數是否會帶來更多的成本,但實際上像是許多連鎖大型品牌,多數都會把退換貨時間拉到30天,所產生的影響並沒有原本7天來的多,但卻讓人感到誠意而增加銷售。

9.行動呼籲

你已經說了很多你的產品好處,能夠做些什麼,吸引了消費者看到這,最後就是要告訴他們]要怎麼購買、哪裡買,突顯你的購買點擊處,也可以提供多元支付方式、促銷方案等來加強購買。

盡可能讓購買這件事情簡單、方便、快速,讓消費者不用花費太多時間就能完成。

10.製造急迫感

消費者的猶豫因素太多,可能是看完你的產品之後貨比三家,因此在最後的最後你可以製造一種限時限量感,讓他們感覺錯過就沒了的可惜,促使他們心中那股購物的衝動,像是

  • 只剩最後3個名額
  • 最後倒數10組
  • 倒數2小時

結語

銷售頁的呈現能夠快速把你的產品特點帶出來,並且引導消費者更著你的文案說明產生購買慾望,相信你的產品,能為他帶來生活上的改變,如果你也正在撰寫銷售文案,不妨將前面這10點根據你的產品需求安排進去,最後再統整列出這10點的架構,跟著架構相信你也能完成一份具有吸引力的銷售頁。

  1. 標題
  2. 開場白
  3. 提出前提/背景
  4. 解決方案
  5. 商品說明
  6. 消費者評論
  7. 再次突顯產品價值
  8. 降低購買門檻或是安心保證
  9. 行動呼籲
  10. 製造急迫感
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