寫出容易說服又吸引人的好文案的7種技巧

寫出說服又吸引人的7種文案技巧

每個商品都需要透過文案來傳達商品的價值,在電商網路中,人們無法透過面對面的銷售講述產品的優點,只能夠過文字來輔助銷售,讓消費者看到之後,能在腦海中留下印象,甚至勾起他們的興趣,這是無形間的傳遞,因此如何傳遞的更精準或是更直達人心,常常是寫文中最需要考量的。

不過現在電商百家爭鳴,網路文案十分多元,消費者的注意力非常分散,每一個頁面所停留的時間也許30秒不到就關掉了,辛苦所構思的文案內容,如果無法在短時間內獲得他們的注意,當網頁關掉的那一刻,他們可能就在也不會點開。

所以要如何在他們點開的同時,達到一個快速地傳達並且說服消費者就是我們在構思排版與寫文中需要特別留意的地方,這篇文章提出7種撰寫方式,讓你巧妙的安排進入你的產品說明文中,使你的文案能加快說服人心,取得信任感,進而按下購買鍵。

1.了解購買的動機

你的產品有多好,不是自己說了就好,更需要多一點原因讓消費者接受,回想你自己的在逛網站時,你比較容易被都寫著自己產品有多好、獲得多少認證、花費多少時間的產品吸引,還是先跟你說明你遇到了什麼問題,然後告訴你的產品能怎麼解決的文案吸引呢?

我想大部分人都會選擇後者,舉一個非常老掉牙的案例,就可以很快明白。

如果你想買一個鑽孔機,你聽到服務人員說這個鑽孔機可以鑽出多細緻的的孔洞,對你來說可能沒有感覺,但它問你說你想鑽什麼樣的洞,然後告訴你哪台鑽孔機可以達到,是不是就會馬上連結起來。

所以知道消費者來看你產品要先知道能解決的問題是什麼。

2.重複重點

一個產品,總有一個你想要特別強調的重點,也許你說了非常多的好處,透過各種不同面相來說明,但有時可能因為過於多元而分散的消費者的注意力,讓消費者沒有很快意識到,此時你可以在文案中重複這個重點。

重複可以是運用文字加強語氣在你要強調的地方,又或者是重複你特色。

如文字加強語氣,就像是你要特別注意、特別注意、特別注意在使用上要先使用A在使用B。

如果是特點重複,像是我們的巧克力蛋糕沒有使用任何麵粉,蛋糕體呈現自然塌陷露出巧克力熔岩更香脆,因為沒有使用麵粉,也降低了熱量,讓食用上更輕盈…。

3.前後一致性

多數的產品會在一開場的時候就把最重要的特色列出來,或是寫出標語來強化,大部分的消費者或看著你的那句話點進來,因此當他進入頁面觀看內文時,整體的內容應該要前後一致的完整表達,層層堆疊解說你的產品那個標語。

舉例來說,保養品牌打出一滴透亮,讓你的臉部激嫩發亮,從開頭就告訴你我的產品最終能獲得的好處,內文上全都說明著是因為這一滴中所含有的成分,能夠帶給你達到臉部發亮的原因,整體感一致。

4.比較列表

常常你的內文寫的很多優點,也告訴消費者可以解決的問題,但實際上可能還是無法有感達到說服,那這時候採取比較就可以加強力道。

就像是使用前後對照,或是與其他競爭品牌相較差異點來做更多的突顯,也讓消費者可以更快看懂以及歸納你想說明的重點。

5.使用者口碑

如果你的產品有先做過市調,提供試用,那麼將使用者口碑放在內文中,無疑就是大幅增加消費者對於產品的信任感。

透過第三者的使用見證,讓對於你的產品感到陌生的人,可以聯想其他人用了都有不錯好感,那應該是可以嘗試看看,一個就加強一點,如果口碑人數眾多,就能大大讓人更安心與放心。

6.破除常規

如果你的產品能把將消費者可能根深蒂固的觀念翻轉,或是錯誤的認知導正,在你有足夠的認證之下,那麼你可以寫在內文中,引起好奇。

如同,運動不需要進到健身房,在線上同樣能帶給你好體態,將你的論證以及方法說明清楚,讓消費者理解原由之後,進而改變。

7.故事引導

為產品說一個故事,想必也是寫文案常見的方式,但故事要說的好,我想一來真實性是必須的,二來透過故事來說明你的產品的原由,會比直接說明你產品有多好來的更讓人想看,故事的使用非常適合與其他技巧方式一起使用。

所以說一個故事讓你的產品給人更有感。

結語

最後統整一下這7種容易說服人又具有吸引的文案技巧

  1. 了解購買的動機
  2. 重複重點
  3. 前後一致性
  4. 比較列表
  5. 使用者口碑
  6. 破除常規
  7. 故事引導

文案的存在大部分就是為了說服人心,很多時候我們撰寫許多內容都是在堆疊你想要傳達的重點,不過往往可能寫得太過於分散,這七種技巧能夠讓你在寫文時更收斂,想想你的產品有哪些要表達的內容,並運用這些方式呈現出來,加速消費者的購買動作。

回到頂端