如何寫出一個有效的CTA行動呼籲

如何寫出一個有效的CTA行動呼籲

行動呼籲在電商網站上相當常見,尤其是一頁式的銷售頁面,常常都會出現在這樣的按鈕,來提醒你現在就前往購買,或是錯過今天優惠就沒有

行動呼籲的存在,就是在提醒瀏覽者別忘了,下一步你可以做的動作,也因為視覺與文字的刺激,讓你在下意識看完頁面後點擊,但太過直接的文字說明通常也容易帶來瀏覽者的反感,因為他們感受到你在推銷,那又該如何取捨與拿捏整個敘述呢?

今天這篇文分享,五種方式讓你好好運用。

1、創造即刻滿足感

消費者搜尋某些關鍵字,通常就是會了解決某項問題,而你在頁面說明了解決方式,在CTA文字敘述也寫上馬上解決困擾的內容,大部分消費者就會進一步點擊想要理解的更多。

舉例:當你可能有痘疤困擾,你搜尋可以改善痘疤或是黑色素沉澱等關鍵字,看到廣告寫著某項商品寫著【擊退黑色素沉澱7天讓你亮一階,即刻索取】,我想大部分人都會點擊索取。

2創造急迫感

這邊所談論的急迫感,是指對於瀏覽者本身的急迫性,透過CTA在告訴他現在不做之後就慢了,讓他感受到無形的壓力,覺得好像要快才行。

舉例:越早開始理財,複利為你帶來加乘效果,你就會意識到要趁早開始理財;又比如說保養不提早,之後就會花更多時間保養

3善用有感文字

即使創造了急迫性或快速使人滿足,但使用的文字是不是讓人看了有感其實才是觸動人心最重要的一環;文字要有感,一般來說他會貼近你的全文敘述,最後你在行動呼籲時,才能夠讓人快速連結,也才會有一貫性。

舉例來說:如果你是談論理財,那麼CTA就可以設定「即刻起,建立你的財富自由之路」;又或者你是推廣高效率相關課程,那CTA可以設定「終止拖延,高效率的秘訣就在這」

4提供無法抗拒的誘因

這點也常常是個關鍵,許多瀏覽者看到你寫了洋洋灑灑的文宣敘述,也許很吸引,但遲遲無法動作的就可能是歸咎於你的誘因不夠大,這已經無關你的內容與文字,而是關於是不是誘餌夠吸引人。

你需要提供一個讓他覺得很棒很值得的好處,最基本像是促銷內容、索取試用、免費試聽等等這些有實質讓人可以帶走的東西,通常就是點擊的主因。

5善用錯失心態

有許多網站當你點擊進去之後,你看到這項商品很吸引你,本來你可能沒有要購買,但上面寫只有今天享有超級優惠,眼看著時間就是倒數剩下三小時,或是會員限定、當月生日優惠等,營造你不下手就錯過的感受,激起你錯過可惜的購買慾。

舉例:這是行動呼籲常見的創造急迫性,另外常見還有限量、最後搶購等,都是很明白的營造錯過就沒有的方式。

五種招式哪一種最容易打中你呢,在銷售頁面上,不只CTA不只是文字與表述上的呈現,視覺上也是需要搭配,也才能達到更好的效果,不過先了解這篇的內容,就可以先初步掌握瀏覽者,並且引導他們點擊。

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潔西

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