內容行銷步驟

部落客內容行銷怎麼做,7個步驟教你經營自己吸引受眾

你每天會使用多少次搜尋引擎搜尋資料呢?現在的我們都非常習慣當有問題時透過網路搜尋,獲得高價值的內容,這也顯示了有價值的內容的需求性,因此身為部落客或是內容創作者的你如果能夠滿足這樣的需求,你的潛在受眾就可以透過搜尋看到你的內容,增加對你的信任。

所以今天我想要用七個步驟來討論如何用內容行銷來吸引受眾,轉換成為潛在客戶。

第一步:廣泛的市場研究

你的內容想要吸引潛在受眾,最重要的一件事情就是知道他們需要什麼,所以你需要透過大量的市場研究來明白他們想要什麼。

透過尋找了解他們不足與問題點,以確保你所寫出的內容與是對的,尤其是你如果是剛開始經營,那麼這會是在初期最重要的該做的事情。

接著在你了解市場研究得到了訊息線索,之後要怎麼讓人們會知道並且搜尋到你,答案就是「關鍵字」。

關鍵字就是你我在搜尋時會使用的文字,透過了解哪些關鍵字會讓自己的內容曝光的更多,就是我們要學習作的。舉例來說,Google關鍵字規劃就是你能夠好好運用的免費資源,進入畫面之後輸入相關市場中你想要曝光的訊息,以「內容行銷」來看,我們就可以知道,內容行銷是什麼、內容行銷書籍,都是我們可以參考執行的方向。

內容行銷步驟

除此之外,你還可以怎麼做?就是直接到Google上去搜尋比對,Google會自動推薦你的關鍵字的相關問題詞,這些就表示是很多人搜尋的文字,都可以記錄下來。

一但你能從這兩個部分得知訊息之後加入你的文字容,你就可以更輕鬆與打直球的回答到受眾的需求。

內容行銷步驟

第二步:了解長尾關鍵字

這是我認為值得再好好留意的地方,我們在前面有提到關鍵字搜尋的重要性,但長尾關鍵字可能可以協助到更多符合需求者的搜尋。

以我們第一步為範例,「內容行銷」這就是我們最主要的關鍵字,但我們可以再深入去探討,通常受眾會在搜尋時怎麼使用內容行銷這幾個字,會以怎麼樣的問題來找尋,以關鍵字規劃工具來看,就可能會是「內容行銷SEO」、「內容行銷策略」,查到這些就可以把這個規劃到你的內容與標題之中,這樣就更容易讓受眾找到你了。

長尾關鍵字

第三步:內容創建

內容打造就是我們經營內容行銷最根本的基礎,如何打造高質量又有價值的內容呢,以下也提出幾點參考:

1.了解潛在受眾想要的內容

內容建立的根本就是要知道到受眾會遇到什麼問題,他們想要什麼、知道哪些事情,在第一步我們作了市場調查,初步就可以先歸納相關的需求,接著在你輸出內容後還可以看看你的數據,哪些內容是獲得比較好的點擊或是回應,這就代表著他們對這類內容有興趣。

2.研究最近出版書籍

書籍的出版常常可以引起某一波的話題風潮,如果書籍的內容與你的利基市場相關,那麼你剛好可以藉勢運用搭上這台順風車,從中找到你可以使用的切入點,來與你的受眾溝通。

內容行銷步驟
圖片源自:博客來

3.吸引人的內容標題

想好內容之後也別忘了想一個好標題來吸引受眾點擊進來看你,根據習慣性超過一半的人以上都是以標題是否有說服滿足到他們的問題而點進去,這也就表示你需要好好學習如何設定標題才行,在搜尋引擎上就算曝光了也只是滑過。

延伸閱讀:如何寫出一個強大又吸引人的標題,讓人忍不住點擊的6個下標方法

第四步:創建高轉換的舒適網頁

想必多數人經營內容行銷就是為了獲得流量與轉換你的目標,那麼我們在前一點當中已經了解如何讓受眾與從外面找到你的網站,但他們進來的時候你要如何把握增加他們停留的時間,就是下一步要思考的範圍。

我認為其中應該要包括下面:

1.眼睛舒適的版面

有時候你的網頁色調會影響人是否繼續看下去,好看的版面才能夠吸引人停留。

2.容易閱讀的排版

如果你的文字與圖片的排版都沒有經過設計,維持一貫的大字與大圖,相信當人們點進去只會看一眼找不到重點就跳出,排版有大有小的字,圖片放的位置洽當都是能夠增加對你內容的好感度。

3.吸引人注目的標題

標題可以是在最一開始搜尋時決定受眾是否要點擊的關鍵,也可以是你網頁中的段落大標,怎麼下好標題勾起對於受眾的好奇。

4.精美的照片或圖表

是的,排版好不好看你的照片與圖表,也確實是其中的重點,人都是視覺型的,當你擁有精美的照片圖表,算是額外的加分。

5.埋藏其中的行動呼籲

轉換就是前面所作的一切的最終目標,所以行動呼籲就是要告訴受眾你需要他們作什麼,引導到產品還是填表等等等的,這樣受眾在看完之後才會明白你的用意,否則前面作這麼多可就白白努力了。

創建高轉換的舒適網頁
內文排版範例參考

第五步:內容升等

也許你的內容本身已經不錯,但如果能夠提高本身的價值,讓受眾在找到你的同時,獲得了超乎他原本期待的內容,那麼你可以增加受眾對你的黏著度,而內容升等要怎麼做呢?

首先就是將你的內容延伸轉換成一個可以讓受眾帶走的東西,我們稱之為誘餌或鉛磁鐵,當他們看完你的文章之後,你能夠提供他們相關又有價值的資料或是工具對他們來說除了可以從你這得到解答之外,還有禮物像是得到額外的驚喜。

第六步:創建誘餌增加轉換機率

在第五步中我們提到內容升等的鉛磁鐵,也許你可以不必在每一篇文章中放入,你可以製作一個可全面通盤使用,但符合你利基市場的內容,為什麼呢?

毫無疑問的我們都希望能夠讓受眾更進一步的認識我們,而你需要在這之前先具備與他們的聯繫,那麼電子郵件就是你可以好好發揮的地方,因此在你準備要轉換之前你需要先蒐集你的潛在受眾的電子郵件,那你就需要創建誘餌來吸引人讓人想要加入。

第七步:社交媒體推廣

想要吸引更多受眾加入你,那麼你需要主動去推廣更多你的內容創作才行,無論你是文章、影片、圖片、圖表等,可以放到社群上去曝光,增加自己被看到的機會與流量來源。

透過社群建立一個社區,讓你可以在其中好好的發揮,更可以觸發連鎖反應擴大自己的影響力與受眾接觸。

社群媒體推廣

結語

身為部落客的我們要了解每天都有相當多的人在網路上搜尋資料,如何能夠突破讓自己的內容被發現與曝光是一件很重要的事情,當你的內容創建吸引了受眾,我們最終的目的還是希望讓這群人轉變成為你的客戶,因此就需要建立彼此的信任感。

所以為了讓你的內容更受關注,社群與部落格的內容就需要更加關注受眾的需求,根據上面的七的步驟讓自己不斷優化內容,朝向客戶轉換前進吧!

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