如何加強文案說服的力道呢 JessieLAB

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消費者在網路上購買的過程中，他會看著你的產品介紹，決定是否要繼續點擊閱讀，是否要觀看內文到最後是否決定購買，這一連串的文字溝通中，伴隨著的是你的文案是否具有說服力，能夠觸動消費者心中有感，引發他們慾望與衝動，實際上這是一場心理遊戲。

如果你覺得產品很好，可是點擊不高

如果你看著消費者進到你的頁面，然後就離開沒有下一步動作

如果你知道消費者需求，卻沒有引發讓人感興趣

那麼可以試著在文案撰寫上，運用一些技巧來加強你的內容，增加消費者回應與轉換。本篇將提出5種更有說服力的寫作技巧

1.專注在引起消費者共鳴的問題

在下手寫文之前，首先要先知道你的產品能夠解決消費者的那些問題，並試著去理解這些問題所產生的情境，可以運用「同理心地圖」來深入了解消費者的痛點，並且拆解他們的問題，站在他們的角度思考，問題點在哪，該子麼解決、這產品能夠獲得哪些好處等。

透過這個過程，就可以讓消費者感受到你更貼近他們的想法，引起他們心中的回響，發出「對，我需要的就是這個」的想法。

有些產品可能用文字說明，是無法取得消費者的認同，可能他們知道你的說法，但不知道背後為什麼需要，就好像我們知道運動對於健康很重要，但對於許多人來說知道了，但沒有立即感覺常常就無法有進一步動作。

不過如果你分析，每天運動可以維持你的身體年齡，減少心血管疾病，避免引發後續三高症狀，並且將這些數據放入你的內容之中，那麼你在提倡運動或推廣健康生活就能更有說服力。

有些文字你看完覺得很溫暖，有些文字看完你覺得很有力量，這是因為寫文的人把他的語氣透過文字表達出來。

在網頁上消費者是看不到你的表情，因此只能經由文字來想像，而要怎麼在文中感受到語氣呢？

簡單來說就是讓你的文案像是在現實中對話一般。

就像是：鹼性水，為你的身體酸鹼平衡

加入語氣：我們每天都吃進許多酸性物質，造成身體酸鹼失衡，補充鹼性水，維持身體酸鹼平衡

觀察你的產品在市場上是否有一些常見的反對或替代方案，提出你的見解來破解這個問題。

如同軟體使用像是Canva，你可能覺得免費版就足夠了，但是付費版，可以解鎖更多範本、照片、排程，不只選擇性多，作業效率也快，節省更多時間專注在其他內容創作上。

引起消費者在網頁上最常見的方式，就是運用問句來吸引注意，因為你所提供的不是直接給答案，而是先提出問題，讓消費者去思考答案。

對於問題的選擇，應該盡量是選擇開放性問題可以說明答案，而非是非題。

舉例來說：你也認為想要瘦身，就應該先從少吃開始對嗎?

以及更換成，想要瘦身第一步該怎麼做呢?

前述說明，基本上你雖然也放了一個引導句，但是也將問題答案寫出來，而第二句屬於開放式問題，會讓消費者會好奇你接下來要說明的內容，因此更容易讓消費者停留並且往下看。

上述這五種方式都是加強說服力到的方法，透過這幾種方式能夠讓你的文案不只寫得更精準，更能引起共鳴，當然也讓你在一開始規劃時更有方向。

再統整一次這五種方式，讓你的文更有感。