三個要素讓你的文案有吸引力

三個要素讓你的文案有吸引力

想要販售商品,在撰寫文案時需要跟你的潛在消費者引導說明,這是你需要的東西,我們能為你做到什麼,這聽起並不難,但仔細思考如果受眾很明確我們就能很快地滿足他的需求,但如果受眾還不明確,那我們就只能觀察到底他們需要什麼,我們應該要提供什麼才能滿足。

這也就是為什麼很多時候當你以為你的受眾是誰的時候,朝著那個方向寫文案,卻得不到迴響,就需要換個角度再次發想,但在尋找受眾的同時,也可以主動出擊把你的特點列的清晰迷人。

設定好受眾寫出能符合他們的文案是一種方式,換個角度你也可以寫出你的產品或服務的特點,來直接吸引潛在顧客,直接排除掉可能不是的受眾,而這樣的主動出擊方式,會是你寫出來的文案帶有吸引力,甚至讓原本沒有特別需求,但滑過之後就會想停下來看看,而這樣有吸引力的文案,它可以包含以下三種元素。

1.寫出它對受眾的益處

主動出擊,就是要展現自己最好的那一面,所以你能夠為對方帶來什麼樣的好處,讓他可以達到想要的目標,解決掉他的某個問題。

對他來說買東西或是尋求服務,通常都是自身無法處理,想要尋找更方便的方式,所以將你的產品提出能對受眾具有價值的事情寫出來。

2.提供符合現況的內容

你在冬天的時候會想吃鍋,在夏天的時候會想吃冰,這就是符合現況的需求內容,同樣的你的產品要跟著目前市場中的現況呈現,就像聖誕節時我們寫文案會強調交換禮物或是朋友聚會,過年時就會想到團圓或是返鄉,當然可能還有其他年節畫面(團圓時的八卦!?)。

所以跟著市場中現況撰寫也能夠更符合大眾消費的需求,讓你產品更自然的展現在其中。

3.帶有一點時間急迫性

吸引住受眾之後的下一步當然是希望能夠受眾購買,或是在他心中留下一點錯過可惜的想法,那麼在文字的表述上就能展現出,像是早鳥即可享有某項優惠,周末下單能額外得到某個贈品等等這類型,相當簡單而直覺,但相對吸引的元素在其中。

無論是直接出擊或是等待受眾上門,兩者之間都是需要在文案中帶有吸引受眾的內文,讓不小心經過或是直接搜尋上門的人都能停留下腳步,被你所端出來的菜色著迷,也許人們不會看一次就直接消費,但每當走過時都能多瞄一眼,等到有需求或需要十,腦海中就會閃過。

當然沒有一次就能寫出吸引受眾的文,所以每次的撰寫都是一種訓練,這次強調的主軸吸引力不足,那就在換一個,多多嘗試就會越來越清晰需求點在哪。

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