初學文案基本你所需要知道的

初學文案基本你所需要知道的三件事

文案的廣泛應用可見於社群、電商商品頁面、影音腳本等各種你所看到的銷售溝通文字,想要成為文案撰稿人,在你上網尋找課程,買書閱讀了解之前,你可以先有以下基本概念,讓你更容易先有想法開始自學練習。

一、學會了解需求

文案的本質是具有說服讀者採取特定的行動,像是購買你的商品、詢問你的服務、訂閱你的電子報、索取優惠、下載軟體、追蹤關注你的社群媒體,而前面所說這些,都是需要理解你的讀者才能引導他們。

你想要讓你的文字看起沒有侵略性,卻能在無形之中,具有說服力與讀者溝通嗎?

你要做的就了解讀者需求,知道他們在談論自己的希望期許或是擔心恐懼,因為理解而知道如何解決他們的問題時,在下筆之前的第一步你就已經成功了。

所以如果你可以理解以下需求,那麼你的文案就更能貼近他們

  1. 了解他們會選擇你的原因
  2. 了解他們猶豫的原因
  3. 他們在選擇你的服務時期望你做什麼
  4. 你可以如何實現他們的期望
  5. 你的服務體驗是什麼呢
  6. 具體你能傳達的價值是什麼
  7. 你的服務能夠影響讀者那些生活改變

透過這些問題你能直接與讀者溝通,觀察問題點,並且解決、改善,讓他們跟著你的方法而達成,運用文案描繪出來,一步步帶著他們,讓讀者感覺被理解。

二、了解基本增加信任感方式

好的文案,是具有說服力的,而說服力除了理解需求之外,就是獲得信任感。而獲得信任感當然就是要在你的優勢與特點找到能在你的文案之中展現的平衡。

文字描繪的多精彩,用字遣詞說精雕細琢,可能是一種方式,但基本的文案撰寫時該如何增加可信度,運用下列三點更能簡單直達做到信任感,包含:

  1. 條列特點或優勢
  2. 使用第三方推薦者
  3. 找到有異議問題並且克服

三、多看案例

觀察別人怎麼寫,尤其是已經有很好銷售或是很好追蹤,有口碑的文案是最快讓你有概念的方式,你可看到別人的文案組成包含了哪些面向,他們溝通主軸是什麼,強調的特點又有哪些,透過案例觀察讓自己快速學習與進步。

觀察的重點有哪些呢?

  1. 主要強調特點是什麼
  2. 提供那些論點
  3. 期望讀者採取的行動
  4. 如何建立信任感
  5. 思考你是否相信與吸引
  6. 撰寫的架構安排順序

拆解每一個細節看看其他人所寫的文案,如果你看完都能深有同感,那麼這就值得你好好細細品味。

以上三點,是你在自學文案可以先做的事情,當你先有這基本概念之後,開始去看更多書籍、課程在透過其中去分析不同的教學並且吸收,相信能夠讓文案學習更精確。

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