撰寫文案的目的是「說服」，但在說服的過程中，創造讓人留下印象的文案很重要；時常我們在看廣告的時候，都會被影像吸引，但會被文案內容牽動而留下印象，如同slogan會讓人記得，也讓人可以區分你與競品的不同。
因此寫出有記憶點的文案留下印象就至關重要，不只能強調品牌，讓受眾記得你是誰，這篇就來了解有哪些文案撰寫方式可以運用。
有記憶點的寫文案技巧
通常要留下印象，那內容必須切中讀者的心，因此要從受眾的角度思考以及理解他們在乎什麼？
1.用不同方式訴說
有時候，我們在撰寫文案常常會陷入單一角度的思考，可能是既定印象或是大眾認知的想法，當我們都已習慣某種認定的事實時，身為寫文案的你，想要讓文案看起來耳目一新，最讓人意想不到的方式就是打破原有讀者的認定，用不同的角度切入，來訴說你想說的事情。
－文案的獨特之處就在於你能找不同的共鳴角度，用文字吸引人們注意－
假設你想寫一篇麵店介紹文，大部分如果強調真材實料、傳承30年的手藝，而我們用不同角度來寫文。
「這滋味，是外婆家的口味」
「足以撫慰異鄉遊子嘴饞的家鄉料理」
寫到外婆家，就讓人感覺是老店老滋味，間接傳達出30年的功夫；再來異鄉遊子除了展現家鄉味，也引導在家吃的都是了好實在，所以用料不隨便馬虎的感覺。
2.連結不同主題
一份文案我們接收到時直覺是將所知的「商品特性」放大帶入，但同樣內容不斷重複時，可能在訴說方式千篇一律，因此當你能將原本的主題內容結合不同的事情連結起來，你就能創造出帶有新鮮感的文案，喚起受眾的共鳴，帶出商品不同的連結。
常見的就像運動品牌，許多人跑步有時候除了身體健康之外，更多時候是為了在生活忙碌之際，也能為自己帶來腦袋清理，享受跑步過程中的寧靜與自我對話。
將商品的機能與人們的行為連結，創造出不同的火花，引起我們觀看廣告的人了解，生活混沌時可以透過跑步，梳理你的思緒，讓你腦袋變得清晰，還能強身健體，假設搭配視覺聲音，你只會聽到在跑步的腳步聲與呼吸，而這樣有別於一直強調機能的運動品牌，便有了獨特連結深植在你我的腦海中。
3.領先他人的優勢
4.仔細理解受眾需求
你看到競品有提供許多服務或是多元種類的商品可選擇，我們都容易害怕也覺得應該跟上，但更應該去思考受眾們真正的需求，而不是大眾共同認為的所需。
如同很多保養品都會強調自家的成分含量有多高，額外添加許多成分，但對於某些人來說或許純粹簡單的保養成分更符合需求；所以強調多之外也能強調少，但這取決於你的受眾需求。
5.減少專業用語
6.數據報告資料
文案背後會需要充分的資料研究，當你擁有更精準的資訊，所創造出來的內容就更容易有說服力。
尤其當你理解受眾、趨勢或競品，察覺出客戶痛點與需求，能有效提出解決方式，搭配認證報告或統計書據資料來支持，更可以提高你的可信度獲取信任感。
「日本製壓縮機，其實非常少」
因為這樣的廣告內容我們注意到，原來很多日系品牌壓縮機不是日本原裝，但買了日系品牌就會希望是日製，而這也是觀察需求並掌握資訊才得知。
7.脈絡邏輯不可少
文案的流暢度關乎閱讀性，因此好的文案就需要讓人在閱讀的時候很輕鬆不費力，一讀就理解；前後文更需要沿著同一個邏輯脈絡走。
8.情境帶入
畫面讓人更容易聯想，因此如果你的文案能夠創造出畫面及搭配影像，就更讓人印象深刻；然而情境帶入的前提是先理解受眾的痛點或明白你的商品解決問題後的美好畫面。
9.牽動情緒
透過文案表現出情緒，是一件很細膩的事情，要做到能夠牽動受眾情緒，需要更多的同理心，站在他們的角度看問題，更能點燃他們心中的火花。
「小時候我有一個夢想，就是長大要成太空人」
我的夢想是小時作文的選題，所以一聽到都會留意一下，儘管也可能是出於好奇，但這也引導了受眾的情緒。
10.創造緊迫感
當文案中提到了「時間有限、最後倒數、這批賣完就停產」等，這些給人的感受就是「急迫」，好像不買上採取行動，就會錯過，這也是心理學說的「FOMO」害怕錯過。
因此運用這樣的帶有緊急的文字，就容易讓人留意，記得什麼東西快沒了或時間只到何時。
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結語
讓人留下記憶點的文案，很重要一部分是理解受眾心裡在想什麼，痛點在哪吸引他們興趣，再透過文案描繪，連結其他主題，做出不同切角或是直擊痛點帶入情境，都較能讓人感受到留下印象，這不僅僅是有新意，更多時候是能同理。
Jessie
